奧美總結了52個創意工具，全世界好廣告的靈感幾乎都源自這里

創意是一份需要天賦的工作，而這個世界上真正的天才少之又少。

值得慶幸的是，很多前輩會將他們的經驗和思考總結提煉，構建出很多創意方法和系統，讓創意不再憑空捏造，讓好創意有跡可循。

下面這則分享是奧美的幾位前輩，總結了近50年的工作經驗。提煉出能夠提升創意效率的52個創意工具。

全文大概14000字，按正常閱讀速度，完整讀完可能需要半小時，但真正能夠讀懂讀透，我覺得半個月都不算長。雖然很長，但希望屏幕前的你能慢慢細細品味。（配合案例觀看更易理解，特別抱歉，處于圍墻之中，無法將案例視頻一一呈現，如有興趣，可直接通過文末“閱讀原文”，翻墻進入站內觀看）。

創意指南幾乎回答了一個永恒的提問：點子是從哪兒來的？

Anselmo Ramos, DAVID首席創意官兼創始人

我完全支持任何可以幫助年輕人應對大而令人心驚膽戰的 brief 的工具，幫助他們做出好的創意。Todd 和 Juggi 剛好做了一個世上最好的那個。

Rob Reilly, 麥肯全球創意主席

對于像我一樣無法開始行動的人，創意指南簡直是一個超棒的工具。

Neil French

自2003年美國軍隊公布伊拉克撲克牌通緝令后，我從未見過如此有用的信息卡片。前者是為了幫助追蹤壞人，而創意指南更有趣些，它是為了收集優秀的想法。

Peter Vegas, 作家.

創意指南不僅是優秀廣告的集成，從某種程度上它本身就是最優秀的廣告。這對行業內的所有人都很有用。

Ross Chowles, The Jupiter Drawing Room 創意策略、教授

如何使用這個工具？

如果這是你第一次使用這個工具，那么你會發現，在每一個工具下面的指示和案例說明，都能幫助你很好地理解這個創意工具。

不過你要記住，我們的目的不是為了把創意歸類。

所以，不要執著于將某個例子歸到這個工具，而不是另一個工具這樣的事。

事實上，很多很棒的廣告，都是同時巧妙地結合多個工具而完成的。

我們的目的只是為了讓你的大腦，通過不同的途徑去思考創意。

準備好開始了嗎？

那么就選擇任意一個工具，并請在你繼續研究下一個工具指示前，先花十分鐘的時間仔細閱讀。

你的目標就是，在評判每種構思方法 之前，為每種方法提出至少10-15個點子。

你所想出的創意越多，那么你就越靠近那個最出色的創意。

經常使用這些工具，你應該能感受到你所產出的創意，在數量和質量上有所改變。

祝你好運！

01.?贊美和慶祝

我們總會因比我們更偉大的事物，而燃起深深的欲望。

這就是為什么我們有了宗教、英雄、國家、部落、俱樂部、隊伍、對立面、社會和執政黨。

利用人類的這種本能，找到一個比自己更大的品牌產品，然后放在最受自己尊重的位子上。

你可以為一些無形的事物慶祝，像是一種精神、人的品質、態度、生活方式或者是一個思想學派。

你可以贊美一個人或一群人；

你可以贊美一個東西或一個地方。

你甚至可以贊美一個特定的時代、一個黃金時代、一段時間的旅程或是一個歷史留下的遺跡。

但要不惜一切代價，避免自己因誘惑，而將自己的品牌放在那個被人贊美，或是歌頌的位子上。

要成為牧師，而不是神(成為傳教者，而不是教主)。

沒有任何一個品牌會自己褒獎自己，畢竟沒有人會喜歡一個自戀狂。

相反的是，這是一個可以通過更廣泛和神圣的理想，去創建品牌與客戶之間關聯的手段。

02.?共鳴和支持

找出一組與你在乎的人。

可以是使用你產品的人，或者是其他影響你和被你產品影響的人。

你甚至可以選擇那些產品最初的生產者，像是農民、工廠的工人，或是一家公司的創始人。

從他們的眼神中了解一切，站在他們的角度談談他們的感受，并分享他們最深刻的信念、恐懼和欲望。

說服你的受眾，讓他們知道這一組人是特別的，是值得注意，從而獲取受眾的理解和同情。

原諒他們的錯誤，容忍他們的原罪。

給他們堅持下去的可能。

表現出你對這個群組的支持，并將您的品牌定位為他們事業的擁護者。

03.?戲劇化地描述問題

每個產品都是一個問題的解決方法。

因此，問題越有趣、緊急和嚴重，解決方法就越令人印象深刻。

使用上述方法，應讓問題來主導整個廣告，使其占據廣告中大部分的空間和時間，而最理想的比例是問題占90％，和解決方案占10％。

你仔細想想，也是笑話構成的方式，90%的鋪墊和10%的笑點。

首先確定產品可以解決的所有問題，然后從這些問題中，找出一個最具洞察力的，要確保問題的核心是個事實，而不是一個憑空假設。

這將確保受眾能夠對問題的核心產生共鳴，并且能設想他們也處在相似的情況之中，將自己置身一個事實中，讓問題浮現。

找到它最夸張的形式。

把問題放入一些有趣的情境里。

并將這個問題置入在一些不平凡的角色身上。

為一個戰斗中的角色，創造一場天搖地動的風暴

然后在最后一分鐘，用你聰明和簡潔有力的答案，把這個角色從他的困境中救出

04.?戲劇化地描述解決方法

在這種情況下，你將引出的是一個解決方法，而不是問題

在某人用你的產品后，你的廣告90%會有一個有趣、戲劇性的“搞什么？！”出現。

觀眾不看到最后，是不會知道這個答案最后是如何呈現的。

將一個與產品相關的廣告語，放在你產品廣告中的最后幾秒鐘，以便突出產品的核心價值。

那么，你應該從何開始？

首先先想出那句廣告語。

盡可能的將你產品所能帶來的好處，以有趣的形式表達出來，并寫下來，然后選出一個最有見地，新意和真實的表達。

精心地設計這句話，直到它耀眼奪目。

它是打開你的產品和驚人傳播效果間，那道門的鉸鏈。

你所設計的這句廣告語越有趣，廣告將越令人難忘。

05.?用答案創造一個新的問題

一個讓你的產品優勢被戲劇化呈現的方式，就是讓它為你的用戶創建一個全新的問題。

例如，中彩票可能會導致一些問題，像是讓你不知道該如何在你現有的朋友中，辨別出哪些是值得深交的朋友。

使用一種新的洗滌劑，可能導致的結果可能是讓衣服更白、更亮，但也可能導致一個新的問題，像是這樣白亮的衣服在晚上很容易引來許多飛蛾。

購買更高清晰度的電視可能會導致的問題是，會使家庭之間的互動與交流開始變少。

要讓這種方法有效，就是夸大新的問題，夸大到觀眾不會真正看到他的負面，反而會覺得這是個有趣的轉折。

無論如何，承認“負面”，特別是無害的那種“負面”，是一種非常有趣的說服技巧，因為它能使品牌顯得更誠實，平易近人。

06.?找個問題的比喻

當你的品牌所要解決的問題是讓你不熟悉、不有趣、復雜、受爭議、甚至是不堪提起的時候，找個比喻這一種方法特別有用。

比喻之所以有效，是因為我們的大腦總是使用一些范例和捷徑來理解，和應對這個世界。

用對了比喻，你可以使這個問題讓人感覺更加有新意、有關聯、可理解或更能被社會大眾所接受。

成功的關鍵就是將你所比喻的問題，和真實世界中你想突出的問題的關聯，連接得恰到好處。

07.?找個解決方法的比喻

一些產品的好處、是復雜的、無趣的，甚至是不被社會大眾所提起和接受的。

在這樣的情況下，就要使用比喻這種的方法。

雖然使用比喻方法，是從其他話題中提取出有趣的部分，但在很多情況下，這是唯一有效的工具。

一個比喻可以為一個無聊的產品，注入對需求的情感和值得回味的記憶。

和之前的工具一樣，請記住，這種方法的成功取決于比喻和你的產品間的連接————詞，短語或是一句話。

08.?讓產品變的珍貴

不管你賣的東西是什么，試著假裝你所賣的東西是獨一無二，并且難以到手的。

你可能會想象這個商品是最后一個了，而且世界上不會有另一個比它更好的商品了。

現在模擬一個瘋狂粉絲愿意做任何事情，來擁有這個產品的場景。

讓他們為這個商品等待、戰斗、騙人、撒謊、受苦、犧牲、甚至是偷竊和殺人。

然后證明你的產品是值得讓他們做出這種瘋狂行為的。

你的理由可能是你產品的優良的成分、味道和質量；

或是它賦予用戶超級優越的地位。

在廣告的世界，你不會被追究責任。

09.?說故事

任何故事中最重要的元素是“沖突”。

沖突在故事中是至關重要的，因為它給了故事主角一個需要去克服的挑戰。

它創造了一種，讓觀眾對下一步將要發生的事，充滿興趣的緊張氣氛。

這種巨大的沖突和對抗，推動了故事下一步的發展。

它迫使故事中的角色做出艱難的選擇，然后過渡、演變，最后發展到了一個可能更好，或是更壞的地步。

它讓故事的抉擇顯得更有價值。

沖突可以是內部的（你的角色可以戰斗他自己的心理問題）或外部（他可以面對來自其他角色，大自然或社會的挑戰）。

在你的故事中可以有多個沖突，你可以讓你的人物同時面對、應對內部和外部的沖突。

你還需要弄清楚你的品牌在故事中所扮演的角色。

它是否積極地幫助故事中的角色克服他的挑戰？它意識到并支持他的斗爭嗎？或者它有在他最后成功時給予他獎勵嗎？

然后看看這每一個你所塑造的，具有沖突的場景，看看哪一個是最有新意，最適合你的品牌故事的。

制造沖突：人物VS自我、人物VS人物、人物VS大自然、人物VS社會、人物VS科技、人物VS命運

10.?創造魔幻的世界、人和事物

創造一個不遵循物理定律，但遵循你自己規則的世界。

換句話說，就是扮演上帝。

創造一個會說話的動物，和可以在天空中飛的男人。

創造一片紫色的天空和粉紅色的海洋。

最好讓這個世界出現一個，伊甸園或是人間地獄。

試著創造超級英雄和仙女、巨人和生化人。

創造任何只要是對產品有益處的人和事物。

11.?示范

向來都是眼見為實。

這就是為什么在很早以前“樣品”就是廣告中的重要一環。

但如果你對“樣品”的認知停留在，穿著實驗袍的科學家們手上燒杯中的液體，或是他們顯微鏡下的分子圖形，那么你就要改變你這古板的想法了。

展示一個產品的成效只是一種表現方式，還有很多不同的闡述方式。

你可以闡述一些，例如，不使用這個產品的后果。

你可以展示這個產品是和你的生活息息相關的。

您也可以闡述使用這個產品會產生的副作用。

你甚至可以闡述如何使用一個互補的產品。

你闡述的語氣也不一定要非常嚴肅，可以是有趣的，也可以是諷刺的，甚至可以是充滿互動的。

但是如果可以讓人在結束時說出一句令人滿意的“啊哈！“的話，那就再好不過了。

12.?讓觀眾置身幕后

向觀眾展示你產品的制作過程。

告訴他們是什么讓你的產品變的特別。

帶他們去參觀田野、小溪、去參觀制造產品的材料生產地。

帶他們參觀加工廠，裝配線，車間，辦公室和藝術家的工作室。

向他們介紹農民、礦工、勞動力、銷售團隊、大老板，還有他的家人和助手。

讓參訪者看到，他們為了做出最好的產品，所充滿的熱情和為產品所做的犧牲。

讓他們從生產者的口中聽到最真實故事。

你的后臺也不一定非要是是真的，完全可以是編造出來的。

有時事實比編造的小說更有趣，但有時候卻不是這么一回事。

13.?定義、標簽和分組

作為人類，我們有必要對我們周圍的事物進行識別和分類。

我們被迫將這些事物命名，并將他們分門別類。

我們所做的這一切，從花和云到思想和行動。

我們很容易將看到的一切分組，雖然有些是不太重要的事，但這是我們大腦用來認識，和理解這個世界的方式。

把這種與生俱來的能力用于工作，

為你想激勵的事物，杜撰一個令人回味的名字或符號。

相反的，也為讓你氣餒的事物找一個讓人厭惡的名字。

標簽會引起任何被標注的人的注意。

標簽可以讓一個群組感覺獨特，也可以讓另一組感覺被排除在外。

通過標簽的交換，我們可以改變一些能被感知的東西。

久而久之，我們也可以改變人們的行為。

14.?證言

客戶的好評會為你的品牌訊息增加可信度。

但你應該付錢讓誰來為你的產品代言呢？

你應該在顧客,?專家和名人之間,?選擇一方來代言你的產品。

只要客戶沒有什么偏見的話,?那他們的好評可以說是相當有說服力的。

你可以讓忠實的客戶告訴世界為什么他們長期使用你的品牌,?或是讓新客戶談一談為什么他們換掉之前用的品牌。

也能取得像是律師,?科學家,?醫生和工程師,?來自他們專業領域的技術,?天賦,?專業知識和良好信譽的專業保證。

名人代言,?是目前為止最受歡迎的方式,?能立即引起顧客的注意,?認知和興趣。

但為什么人們對名人代言會有這么高的關注度呢？

這可能是因為顧客覺得,?自己經常在熒光幕前看到那些名人,?所以自認對他們非常了解的關系。

研究表明,?當一個人在某一領域出類拔萃時,?他便具有產生名人效應。

我們期望我們崇拜的名人聰明,?道德高尚,?值得尊敬,?在任何一個其他領域的表現非凡。

另一方面,?使用名人代言總是存在著危險-?最后觀者只記住了名人,?卻回憶不起品牌。

更糟糕的是,?當名人們沒有能遵從大家的道德期許(在老虎·伍茲和蘭斯·阿姆斯特朗身上都發生過),其代言的品牌形象也會受損。

使用證言的創意手段應該從最想不到的代言人入手。

等等。也許那根本不用是一個人。

15.?用一個人物或吉祥物代言

創建一個虛構的人物作為你品牌的代言人，他會在任何一種傳播途徑中，起到最重要的作用。

無論是一個會說話的動物、一個卡通怪物或一個人有著超能力的演員，不只是他的外觀，還有他的的個性，言談舉止和風格態度，都必須要是令人難忘的。

將吉祥物用于廣告宣傳上，總是能獲得巨大的成功，因為這讓大公司能以同個聲音、同個人物，持續在廣大人群中發聲。

對于大眾而言，比起聽一個有著陌生的臉、名字和沒有個性的公司高官講話，他們更傾向于與一個會說話的壁虎，或一個二維的鴨子溝通。

除此之外，這些公司的高管們會隨著時間的推移逐漸衰老，出現皺紋和因年紀的關系而變的臃腫。但是吉祥物總是能一直保持他好看的樣子。

吉祥物也可以和所有年齡層、種族和各種不同文化的人說話。

吉祥物是能屈能伸的，他具有超越一支廣告的價值。

16.?比較和對比

每件事情都是相對的。

人們不能在沒有比較的情況下，判斷某些事物的價值。

他們都會有意無意的，將一件事物與其他事物進行比較。

所以作為一位商人，您可以通過操縱基準，并仔細選擇要比較的事物來創造價值。

然而，比較廣告不應僅僅意味著，列出競爭對手的產品弱點或嘲弄他們的價格來創造價值。

其實，你一點也不需要，通過和你的競爭品牌作比較來創造你品牌自身的價值。

你可以在自身產品中比較地點，環境和想法。

比較態度、感覺和觀點。

比較行為、行動和結果。

比較過去與現在，之前與之后，“錯”與“對”。

將您的品牌與其它所屬的整個類別來進行比較。

用較為有創意的方式來表現你的比較。

比較可以用并排式的、一個接一個的，或混合在一起的方式來表現。

17.?交換角色

在這個方法中你要讓比較極端化。

找到你認為應該比較的兩件事（或是一組人），確切地將兩件事或兩組人進行交換。

像迫使一群特權人士，在社會底層里待一陣子，很快就能培養他們對社會底層人士的同情和欣賞，更能看到自己在互換角色前所犯的錯誤。

這就是為什么在廣告行業中，這個工具有用的原因。

18.?挑戰自我

讓你的品牌脫離之前所設定好的目標。

不要讓挑戰的目標過于容易。

選擇一個之前從未嘗試過的目標。

并且把這個目標告知天下。

然后就去朝著這個目標前進。

去追求一個引人注目的故事。

縱使你的品牌未能實現目標，但它仍然是成功的。

因為品牌這種東西通常只有提高了標準才會被注意到、受到尊重和欽佩。

19.?挑戰顧客

通過制定挑戰來吸引你的顧客。

把它變成一個積極的、鼓舞人心的、一個值得讓你去追求的目標。

但不只要讓他們覺得這個品牌很好，也要讓他們因為這個品牌，變的對自己感到滿意。

確保整個體驗是新鮮、有趣和容易分享的。

讓每個參與這個品牌的人，都應該帶著成就感、偉大的故事和一些終身的記憶回家。

那么在這之后，對于那些偶然看見路過，或在網上看到這個廣告的那些邊緣人呢？

用這樣一種方式來講述故事，他們也會因此得到收獲。

20.?因果串聯

在廣告行業中最大的阻礙就是,?你是無法立即突出你所賣產品的好處的。

舉個例子,?一個在地球日關掉了很多盞燈的女人,?是看不到他這樣的好行為,?對氣候變遷的幫助的。

一個才剛開始將果汁瓶拿去做資源回收的辦公室員工,?是不會注意到海洋中的塑膠垃圾有任何減少的情況的。

一個才剛開始戒煙的人,?是不會立即的看見戒煙對他肺部健康的改善情況的。

當因和果被時間和空間分開時,?你的任務就是簡單的把它們并列的放在一起。

用任何你能想到的方式并列他們。

21.?運用獨特屬性

是什么讓你的產品在人群中脫穎而出呢？

是因為它有獨一無二的的名字、標志、顏色、形狀或特點嗎？

是因為它有不平凡的品牌歷史嗎？

是因為它來自什么特別的地方嗎？是在希臘唯一的啤酒，還是在巴布亞新幾內亞唯一的手表嗎？

是因為他的成分、處理的方式、還是使用它的方式有什么不同嗎？

還是因為有一個像比爾蓋茨創立微軟，或者理查德·布蘭森創立維珍集團等，和創始人有關的偉大故事嗎？

如果你找不到任何值得突出的特點，那么就創造一個新的特點

重新定位或重新構建一個現有的特點，讓你的產品脫穎而出。

22.?置入另一類產品的廣告風格

在一個類別中被視為是老梗的東西，放到另一個類別中可能會有驚人的新鮮感。

所以如果你在做汽車類的廣告的時候，你可以嘗試用做體育廣告的方式來表現。

讓企業廣告看起來像時尚圈的廣告。

讓旅游廣告看起來像化妝品廣告。

為快消品重新做廣告，讓他們看起來像是一個公益廣告。

偽裝一下運動廣告，讓它看起來像一部電影預告片。

把一個嚴肅的主題變成輕松的卡通動畫。

把一個商業化的食品廣告變成音樂劇。

但是要記住，不要選擇折衷的風格。因為一旦你這么做，那你就會一直這么做下去。

23.?讓熟悉的事物變得有新意

有時候，執行之處就是創意所在之處。

只要用不同的方式處理它，你就可以讓一些舊的東西變的有新意，或是變成一個全新的東西。

像是改變它的設置。

轉換演員

改變它的規模。

把大的事物變小，或是把小的事物變大。

從外向里看，或從里向外看。

加快它速度，或減緩它的速度。

從一只鳥的視野切換到一個螞蟻的視野。

將一首歌重新編曲，變成新的音樂。

讓隱形的東西變的可視。

對換顏色。

透過不同的鏡頭窺視。

繼續這么做，直到你做出以前從未有過的作品。

24.?賦予人性特質

如果你苦于不知該如何傳達一個抽象的概念，試著為之添加一個人的維度去表現。

人類對概念是有偏見的，但是如果這個概念聽起來或看起來越和人類相關，我們就越能夠理解它。

所以試著將你想表達的概念擬人化。

給它一個人名、人形和聲音。

不要就停在這，給它一個人的特性、個性和感覺。

記住，歷史中的每一種文化和文明，都會以他們自己的形象塑造他們的神。

米老鼠，巴尼恐龍和尼莫魚就是這種擬人化的產物。

科技也是具有人性特質的，IBM的沃森和蘋果的Siri都揭示著人類的未來。

25.?惡搞、諷刺、戲弄

能夠在權威的事物上開玩笑，不僅僅是為了自由解放和有趣好玩，這在影響社會變革中也是至關重要的。

這就是為什么惡搞和諷刺一直是最強大，最有說服藝術表現形式。

那么惡搞和諷刺這兩者的區別是什么呢？

惡搞是用模仿，而諷刺不是。

自然而然的，嘲笑世界是品牌所擁有的最棒的幽默感。

一個能自嘲的品牌，就能成為一個受人喜愛的品牌。

26.?樹立敵人

許多深受喜愛的品牌都會公開樹立他們的敵人。

為什么他們要這么做呢？

因為通常比起說這個品牌致力于什么，不如說這個品牌抵制了些什么，這樣更容易表現出品牌的價值觀。

如果你想要將許多人團結在一起奮斗事業時，最好的方法就是樹立一個共同的敵人。

看那些足球迷反對他們喜歡球隊的對手就知道。

但這并不意味著你的敵人必須是一個有競爭力的品牌。

事實上，如果你的敵人是個想法或者是信念那會更好。

政治家和宗教團體就是懂這個道理，所以一直使用這樣的手段來樹立威信。

所以品牌沒有不這么做的理由。

結論就是，您能用表現出一組人討厭這個想法的方式，讓一組被這個想法所吸引。

記住仇恨是一種強大的力量。

對于觀眾這樣的旁觀者，這肯定比表達對品牌的愛戴更有趣。

27.?罪惡感的力量

罪惡感是一種強大的情緒。

因此非營利組織，常常用這個方法來籌措資金。

這個方法對品牌和對其它領域都有效。

你可以讓顧客因為很多事感到罪惡，像是花太多錢、過度放縱、抽太多煙、發太多短信、不運動、不愛國、沒有花費足夠時間陪他們的小孩、仇視同性戀或是厭惡女性、對其他文化懷有偏見諸如此類的事情。

我們是具有罪惡感的個體。

就像社會這個載體承擔著罪惡一樣。

所以我們所需要做的就是，要做一個像商人一樣的人，讓他們感受到罪惡感，并且提供他們一個消除罪惡感的方法。

需要注意的是，當暴露在大眾的注視之下，人們會有更強的動機去做正確的事。

但不要在那樣的情況下去戳他們的痛處，通常只要巧妙的點一下是最有效的。

28.?聲援弱者

這年頭的消費者都期望著，公司能有正面的價值觀和有意義的信念。

研究中顯示，公司擁護哪一方，會對消費者購買該公司產品的決策造成影響。

在這種情況下，銷售產品的一個最棒的方法就是說服觀眾，告訴他們品牌來自一個好地方，它是積極的和有一顆宏偉之心的品牌。

去聲援社會上的弱者。

為那些受壓迫的弱者站出來。

找到受害者并突出他們的困境。

試著組織出一個，能夠幫助少數沒有特權的人的計劃或辦法。

盡你所能的為他們提供免費服務。

29.?化解沖突

無論是大的還是小的，這個世界上總是充滿了沖突。

隨處可見，你會發現有些人們相處的并不是那么的融洽。

那就是你品牌發展的機會所在。

試著找出一些未解決的沖突，在家人、員工、鄰居、團隊、世代、社區、社會、種族和國家之間，為你的品牌找到與之相關的兩個對立組。

你要努力讓這對立的兩方，最后以互相感謝、接納和尊重對方的形式，結束他們之間沖突。

而故事的結局，應該以關于你的品牌對理想世界的陳述作為結束。

30.?讓人開心

選擇你目標受眾中的任何一人，并讓他們的夢想成真。

他可以是一個值得贊賞，但卻從未有機會展露光芒的人。

或者他可以是一個你隨機選出的名字。

你的品牌可以直接幫助那個人，或者是讓他變成一位引導者，號召整個社區（在社區或是網上的人）看到你品牌背后的努力。

你的目標是為了生成能在網上與人共享的內容。

但在你幫助那個人的同時，也應該引出你品牌的使命。

然后巧妙地讓世界相信，你的品牌是好人中的一員。

31.?推翻成見

找到一些人們對于你的品牌所在品類中，帶有的誤解或者偏見，并且證明他們是錯的。

揭露那些偏見，并且突出這些偏見中的非理性和毫無根據。

在消極中尋找積極的事物。

把最薄弱的環節變成最強的。

消除一個神話。

殺死一只印度的圣牛。

去做所有，世界上從未被允許的事。

32.?極度誠實

關于宣傳你的品牌和你產品的一切，甚至是你產品的類別和它的購買者，都要絕對的誠實。

不管再痛苦，你都要指出你產品的不完美和不足之處。

承認你的不足，并承諾要改善這一切。

為你無法提供給顧客絕對的滿意而道歉。

因為消費者對廣告的既定印象，都是在自夸，所以這種方法是能有效消除消費者對廣告的敵意的。

所以，一個人，甚至是一個公司承認自己的弱點時，都能讓人人耳目一新。

當你在點出你產品的優勢時，這也能讓你的產品變的更有信用。

33.?運用社會輿論的壓力

作為社會的一員,?我們總是深陷在社會的有色眼光中無法自拔。

我們總是渴望得到與我們同輩的人的喜歡,?崇拜還有尊重。

而事實是為了融入他們,?我們愿意去做任何事。

社會輿論壓力,?是既能加強積極行為(像是慈善志愿者),?又能糾正負面行為(像戒煙),?強而有力的工具。

你所施加的壓力也可能變成鼓勵,?像是(拍拍肩膀的說一句“做得好,?你真棒”)?或是指責的說(“嘿,?混球,?你在搞什么?)。

以一種鼓舞人的方法,?目的在于創造一個讓你同輩的目標群體能識別,?一群能幫助他們適應,?和幫助他們對自身行為負責的人。

想想那些同伴間的互助,?好友的互助,?社會援助組織和社群聲援組織。

想想那些用臉書和推特發起的,?鼓勵人們保護雨林或為地震災民捐贈衣服的,?由社交媒體發起活動。

酒精飲料匿名活動,?也是一個鼓勵人們,?糾正負面的行為的一個活動。

但是,?如果你選擇用羞辱的方式,?就要確保你所要糾正的是針對一種是行為,?而不是做出這種行為背后的人。

第二,?確保你想要改變的是一種自愿的行為,?而不是某種人們因為健康狀況而不得不做出的選擇。

34.?戲劇場面

有兩個需要你遵循的原則。

第一個是為你的品牌創造新聞，并引起大家的共鳴。

第二個是生成將在社交媒體上傳播的內容。

你的場面可以是一個公共活動、街頭表演、公關特技或是電影，任意一個能傳播出讓你的品牌兌現自身承諾的活動。

對你這個傳播的場面要有野心。

可能的話，你甚至設可以設定一個打破世界紀錄的目標。

35.?運用可愛的力量

如果你曾經撫摸過一只可愛的小狗，看過在臉書上一些與貓咪互動的視頻，或是看過某個人的小孩牙牙學語，那么你可能已經對這種可愛的力量有所熟悉了。

“可愛”不只是能融化你心的力量，還能讓人忍受痛苦，和讓人掏出錢來買東西。

你可以問問任何，因為幫寶寶換尿布或安撫寶寶哭鬧，而大半夜被自己寶寶吵醒的父母，就知道這個道理了。

動物寶寶擁有惹人憐惜和疼愛的特質：大大的頭、大大的眼睛，小鼻子和喘氣的臉頰。

這就是為什么，世界自然基金會用熊貓，而不是用中國就快要瀕臨滅絕的大蠑螈作為他們品牌標志的原因。

這就是為什么凱蒂貓和米老鼠能賺進幾十億美元的原因。

這就是為什么像Mini、甲殼蟲和菲亞特500，那樣有“小孩臉”的車型會如此受歡迎的原因。

在日本，到處可以聽到有人說“好可愛”（日語“卡哇伊”?）無論是大的或是小的商品，日本的公司都會運用可愛的方式，去銷售他們的產品。

36.?極度簡約

試著用最簡單的形式，表達你想闡述的事情。

對自己要表達的事物加以限制，消除一切不必要的表達。

問問自己，如果你不得不用很少的錢去執行你的創意，你會怎么做。

如果只能用一個卡式相機、只有一個演員，或只能在一個固定位置，你要怎么做到？

如果你可以一句話都不用說，你要怎么做到？

如果你不被允許使用圖像，只是用文字傳達你想表達的訊息的話，你要怎么做到？

如果你只有10秒或更少時間描述你的的作品，你要怎么做到？

最常發生的情況就是，當你的限制越多，你的創意就越能推陳出新。

37.?創造互補產品

想一個能完美地補充你現有產品，同時又能增加你品牌附加價值的新產品。

它可以是個智能社交設備，能夠與其他產品共享信息或將客戶彼此聯結起來的東西。

推出互補產品，可以讓品牌再次備受矚目。

當宣傳新產品時，自然而然的就是在宣傳你的品牌。

他可以在行業中建立良好信譽，并吸引客戶到品牌的專屬網站。

如果大力投資新產品會讓你卻步，那么你可以考慮以有限的數量，在一個小市場范圍里去試試水溫。

38.?量身定做

沒有人喜歡只是以一個編號的形式被命名。

沒有人想在人群中，被視為只是人群里的另一張臉。

但直到現在，許多大公司還是不得不，以這樣的方式對待他們的客戶。

今天，幸虧技術飛速的進步，他們可以讓每位受眾感覺到，這個品牌是專為他們而存在的。

找到方法定制你的產品、你的信息，你的體驗，讓每個人都想嘗試。

體驗定制的程度越高，所產生的效果越好。

39.?混進大型聚會

讓我們說點真心話，你的觀眾絕對有比看你的廣告更好的事可以做。

畢竟，世界上還有很多好看的電影，電視，緋聞和一些新的事物。

因此，確定其他與你品牌相關的主題，在現在的社交媒體上，選擇一個最有趣的話題與你的產品做結合。

如果你是聰明、高雅并且顧慮周全的，你將得到的不僅只是人們的注意，還有人們的贊賞。

訣竅是在于要尊重你的客戶。

這意味著讓他們感受到有回報，而不是欺騙。

BobThacker（OfficeMax公司的高級營銷主管）曾經說過，“所有的廣告都是不必要的。所以如果你要混進這些大型聚會，請帶上一些香檳?！?/p>

40.?邀請人參加

當觀眾在你的廣告中扮演一個重要角色時，他們就很有可能幫助你傳播訊息。

但顯然的是，讓消費者參與廣告，做比說難。

激勵大家參與的第一種方式是，邀請每個人分享他們的意見。

就算你會聽到一些你不想聽到的意見，但這都是交易中的一部分。

第二種方式是要請人們貢獻創意。

第三是讓他們一起去建立某些東西，也許是一個宏大的鼓舞人心的項目，能將世界各地的人才聚集起來。

最后一個選擇是創建一個平臺，讓一群較有特權的人，去幫助另一群沒有特權的人。

但無論你選擇哪一個，你都必須想想如何獎勵參與者。

記住，獎勵不能總是物質上的獎勵。

它可以是一種情感的獎勵，像是幫助另一個人所獲得的滿足感。

41.?街頭實驗

實驗，特別是街頭實驗，和現在真人秀很流行的原因是一樣的。

他們之所以吸引我們，是因為窺探是我們的本能。

我們總是將自己與一些處于特定情況的人們比較，他們可能是在我們希望的情形中，或是我們慶幸不在的情形中。

對于廣告商來說，這是一個很好的選擇，因為他們所需的舞臺和策劃，比電視廣告要來的更容易和便宜。

但是，為了讓你的觀眾相信你的實驗成果，它必須是公正的。

所以當你進行一個實驗時，你必須遵循一些科學準則。

你的實驗應該從想要測試的問題或假設的框架開始。

此外，每個參與者必須經歷相同的過程。

這并不意味著你必須認真，正式和呆板地來做這一切。

你的方法可以是輕松愉快的和充滿娛樂的，就像你的主題和你品牌的調性一樣。

你也可以采取一些自由方式來講述你的故事。

您可以向觀眾透露說這是一個品牌的實驗，或者直到實驗最后再公布。

42.?來個惡作劇

準備好一些街頭道具和場景。

你會讓一些毫無戒心的人被惡作劇，以此用來突出你產品的主要賣點，然后錄制一個你希望在網上能被瘋傳的獨家視頻。

惡作劇影片是有趣的，因為他們用一個事件包裝著行動、戲劇、懸疑和笑聲。

他們可以給品牌加上一個反獨裁和革命的光環。

它們不僅成本低于高端電視廣告，而且更加真實，更加實際。

但是，要做出一個成功的惡作劇視頻，說比做起來容易。

你需要很多的時間，和情感上的直覺。

如果他們最后接受了，并且笑了，那這就是一個成功的惡作劇。

43.?建立一個裝置藝術

有兩種類型的裝置。

第一個是雕塑，理想的三維裝置，會讓人想在一旁觀看，并對此裝置感到好奇

另一種是交互裝置（使用數字，視頻，聲音和一些物理材料），可以讓觀眾觸摸和互動。

無論采用哪一種方式，這個裝置應該有能力讓人們在這裝置前停下來，讓他們參與其中，直到他們接收到你所想傳播的產品訊息為止。

但你的裝置應該是什么樣的呢？

首先要思考如何用最新的技術，為你的品牌帶來全新的體驗。

但要記得，這個物理裝置只是你故事的一半。

裝置發揮的真正力量就在而后的視頻中，視頻將講述它創制的整個過程，它如何影響經過它的路人。

快去構思這個故事，這樣你的裝置將能飛入世界上數百萬熒幕，讓成千上萬的人知道這個故事。

44.?把它變成一個游戲

把你正在做的項目，變成一些有趣的、迷人的、有獎勵的游戲。

任何事物都可以將它“游戲化”。

“游戲化”本質上是給人們一個目標，讓他們更努力工作，并根據他們的進步給予他們相應獎勵。

游戲挖掘出了許多我們的自然本能和樂觀主義，像是我們渴望做出卓越貢獻的愿望、和與他人合作的意愿、我們面對失敗的韌性，和我們到達終點線那一刻，所得到的滿足感。

游戲也可以改變我們的行為，抑制一些不良習慣，或鼓勵我們養成積極的習慣。

游戲不一定要充滿競爭。

事實上，研究表明，團隊合作游戲比競爭游戲更具吸引力。

游戲也不是一定要很夢幻的。

有真實故事改變的非虛構的游戲也可以非常吸引人。

45.?把它變成一個藝術品

忘記易用性，功能性和實用性。

用藝術家的方式去接近你需要宣傳的物品。

想想美。

想想工藝。

想象自己是個雕塑家、工藝師或攝影師。

試著把自己變成街頭藝術家、書法家或動畫大師。

用時裝設計師、作家或音樂家的角度來看這個物品。

你的目標是要讓這個項目看起來和聽起來，是個全新的風格。

創造一些以前從未存在過的、一些美麗的和激勵人心的東西，這值得讓你回家好好地想一想。

如果你自己沒有這樣的能力，那你就去雇用一位，可以把藝術與工藝做到極限的人。

46.?提供一些不可抗拒的機會

提出一些讓你的受眾無法拒絕的機會。

我們在談的是一次性的交易。

而不是產品的一次促銷或降價。

這個不可抗拒的機會，可能會讓你抬起你的眉毛、讓記者到你的門前、在網上爆紅、走入歷史，甚至創造一個新的世界紀錄。

但要注意的是：這個機會一定要和你所賣的東西有關。

47.?與其他品牌聯盟

想想一些可以和你一起合作的其他產品、服務或是人。

品牌合作不僅節省了成本，而且讓所有參與的品牌得到了比自己單獨宣傳更多的關注。

成功聯盟的訣竅是，找到可以搭配在一起的東西，像花生醬和果醬。

咖啡品牌可以與音樂商店或是書店合作。

計算機硬件品牌可以和軟件品牌結合在一起。

豪華汽車品牌可以合伙一個高級行李箱，或高爾夫球桿的品牌。

一家房地產公司可以與一家貨運公司合作。

兩個品牌需要有相同的目標，同樣的受眾，最好還能使用同樣的分銷方式，

能讓每個品牌都能有時間和舞臺講述他們自己的故事。

48.?產品試用

免費的試用品從有商業以來就一直存在著。

說真的，每個人都知道，對于拓展一個新產品最好的方法就是，讓客戶免費試用你的產品。

但是如果你的產品沒有什么新意怎么辦？

那么就讓不是你產品的目標受眾免費試用。

舉個例子，如果你所賣的產品是茶，那你就將你的產品請那些，只喝咖啡的人試喝。

如果你所銷售的產品是卡車，那就讓開跑車的人去試駕。

如果你經營的是一個度假村，那就為從未到度假村度過假的人，提供一個在度假村的免費假期。

當然，你不能期望將這些新的受眾，立即變成你的目標受眾。

但由此產出的視頻可能非常有趣，能在社交媒體上產生聲量和共鳴。

這種新鮮的看法和熟悉的體驗，將向核心消費者保證，使用你的產品仍是一種享受。

49.?找個合適的媒體

不久前，當廣告人們談論“媒體”時，你可以確定他們只提到了印刷品，廣播，廣告牌或電視。

現在的廣告不再是這樣子的了。

由于互聯網的出現，社交媒體和數字技術的進步，在地球表面的任意一個位置上都可以發送訊息。

只要選擇正確的媒介來傳遞你的信息，你的信息就可以是有話題性、相關的的和有趣。

你可以準確地在使你最具戲劇性，競爭性和輝煌的媒介上傳遞你的訊息。

你可以在不需要的時候隱形，需要的時候現身。

你可以把信息直接帶到目標人群面前，并深入他們的錢包。

50.?用一個虛構體驗代替真實體驗

我們現在生活在一個可以通過話筒和屏幕創造任何體驗的時代。

想想現在你可以通過數字技術去任何之前不能去的地方旅行。

想想你現在可以做的事情，在以前是只有幸運的、富有的或身體健康的人才能做的。

你有能力把你的觀眾送回到過去、送入未來、送入外太空、橫跨海洋、潛到海底去、進入虛幻的土地、進入愛人的懷抱里、甚至在混亂和有著受爭議總統所在的美國。

所有你需要做的就是找出你的目的地，讓這趟旅程變的更加感性。

51.?包裝成新聞或娛樂性節目

真相是，人們并不喜歡廣告。

所以要盡量把你的廣告做得看起來一點也不像廣告。

把廣告包裝得成家庭影片、紀錄片、音樂視頻、動圖、電視節目、雜志文章、新聞報道或是臉書帖子。

這肯定是狡猾的，人們甚至可以認為這是邪惡的。

但如果你巧妙地做到這一點，你的觀眾將不會因被迫接收到這樣的商業信息，而感到厭煩。

如果它是真正有趣、能娛樂大眾和能增長見聞的信息，說不定他們還會和他們的朋友分享這些信息。

52.?推動科技新領域

成為一名創新者，推動你的行業向前發展。

目的在于用創造一個新的產品、服務或廣告的方式，來增加你品牌的附加價值。

拿出一些可獲得專利的、一些幾年前不可能實現，只有現在可以實現的東西。

這要歸功于技術的進步和你敏銳的能力，讓他們接受你的服務。